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福州企业培训:祝贺福建华商《狼性攻心销售五维才智训练》课程圆满成功!

发布时间:2019-4-4 16:01:28

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,当然也必须要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格。

 

3月30日,狼性营销创始人王老师在福州为企业销售精英们开展了为期一天的《狼性攻心销售五维才智训练》课程。



王老师告诉我们, 狼性不是血性,是建立强大的自我,追求无我的境界。我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。


狼从不相信他们是弱者,不论对手有多么强大,他们都相信自己有战胜对手的方法。自信不是源于能力,而是源于心态,只有拥有一个自信的心态,永远相信:我能!一切都不是难事。


我们面对工作的时候是否也是激情无限,面对困难和挑战的时候是否也是超强自信?



如何引爆自身狼性超强动能并创造结果?


1、有结果向内求,没有结果向外求。

2、有结果都是腰很软,心很硬;没有结果都是腰很硬,心很软。

3、出丑才会成长,成长就一定会出丑。

4、今天所有的一切,都是昨天交换的结果。

5、在公司上班还说公司不好,等于出卖自己。


在台上王老师分享了他自己年轻时的经历:在他还是一名销售代表时,当时的联想公司需要在其中选出一名的内训导师,让十二位的优秀销售代表上台讲话五分钟以此推荐自己,在王建伟老师上台讲话后的一分钟后底下的人都在轰他下来,然而他发挥了自己打不走、不要脸的精神,最终被老板赏识成为了联想第九内训导师。


通过王建伟老师的例子我们可以知道,一个人的强大是在于他自己内心的强大,而这正是狼性所需要的。


销售的成功是“问”的成功,在此归纳了在沟通中挖掘大客户需求的黄金6问:


销售需要面对形形色色的客户,有时客户的招数让我们难以招架,那么该如何应对不同类型大客户关键人,王老师总结如下:


“从容不迫型”

此类客户严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响。

策略:对此类客户应从产品卖点入手,采用层层分析比较及举证说明,从而让其认可事实者。


“优柔寡断型”

此类客户他们外表温和,内心却总是瞻前顾后,举棋不定难以快速决策。如果对方要提要求,你也要提出一个要求来让步,即使这个要求没什么用。

策略:引导出其疑虑的问题,并解除其疑虑,从而让其认可事实。


“自我吹嘘型”

此类客户喜欢自我夸张,喜欢炫耀自己见多识广,高谈阔论,喜欢强加观点给别人。

策略:当一名“忠实的听众”表示认同,及时赞美,满足其虚荣心,从而让其认可事实。


 “豪放直率型”

 此类客户乐观开朗,处事果断,往往缺乏耐心,容易感情用事。

 策略:简单直接,迎合其开朗果断的风格。


“沉默寡言型”

对此类客户老成持重,少言寡语,反应冷淡不轻易说出看法。

策略:多用开放式问题进行引导。


“吹毛求疵型”

对此类客户不容易接受别人意见,一味唱反调,喜欢与人辩论。

策略:先争强后示弱,冷热连环法运用。



“小心翼翼型”

对此类客户稍微有疑问就会提出来,生怕因自己疏忽而受到不必要的损失。

策略:应多用分析性话语,并提供强有力证明。


应对客户的技巧是个人综合能力中很重要的组成部分,很多人因为应对能力不强造成客户的流失问题,王建伟老师提出的7种分析使在座的管理者受益匪浅。


维护好与客户之间的关系是销售至关重要的资产,融洽的关系是推进进程,提高销售效率的重要基础。通过维护好客户的关系的影响,也会带动他们的身边亲朋好友,所以,用心维护好客户关系,用心温暖你的客户吧。


再次热烈庆祝我们福建华商《狼性攻心销售五维才智训练》完美结束,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。希望这次的课程可以给更多管理者带来更多的新鲜和知识,让我们与华商一起学习一起成长吧!



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